すべての輸入業者は良い取引が好きです. 低単位価格は,より高い利益率を意味します. それは,競合他社を低価格にすることができます. それは,少なくとも紙上では,より多くの利益を意味します.
自動車のACコンプレッサー業界で20年経ったことが教えてくれました広州・ウェイクシング:
最も安価なコンプレッサーは ほぼ常に 最も高価なものです
初期価格のためではなく 後で来るもののためだ
この記事では安価なコンプレッサーの隠されたコスト品質への投資が なぜより賢明な財務的決断なのか お見せしましょう
貯蓄 の 幻想
簡単な例から始めましょう
| 安い圧縮機 | 品質コンプレッサー | |
|---|---|---|
| 単位価格 (FOB) | 25ドル | 40ドル |
| 注文量 | 500個 | 500個 |
| 初期費用 | 12ドル500 | 20ドル000 |
表面的には 25 ドル の コンプレッサー を 選ぶ こと が あなた を 節約 する7ドル500預金だ 本当のお金だ
しかしそれは物語の始まりに過ぎません
隠れ て いる 費用 #1: 失敗 の 率 が 高まる
安価なコンプレッサーは 失敗が多くなります
業界データと 20年の経験に基づいて 期待できるのは
| 品質レベル | 典型的な失敗率 (1年目) |
|---|---|
| 廉価で 名前のないブランド | 8~15% |
| 中級 | 3~5% |
| 品質メーカー (広州・ウェイスンなど) | <1% |
500ユニットの計算は
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安いコンプレッサー (10%の故障)失敗したユニット50
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品質コンプレッサー (1%の故障):失敗した5つのユニット
45の追加障害のコスト:
| コスト項目 | 失敗したユニットあたり | 45 ユニットの合計 |
|---|---|---|
| 交換コンプレッサー | 25ドル | 1ドル125 |
| 返品 (お客様 → あなた) | 15ドル | 675ドル |
| 返品 (あなた → 供給者?) | よくあなたのコスト | 500ドル000 |
| 労働を再設置する | 50ドル | 2ドル250 |
| 顧客からの補償/割引 | 20ドル | 900ドル |
| 隠された失敗コスト総額 | $5,000 $6,000 |
$7,500の初期貯蓄が1500ドル2セント500最低のコストを計算したこともありません.
隠れ た 費用 #2: ブランド の 名誉 に 害 を 及ぼす
計算するのは難しいのですが 害は大きいのです
低価格のコンプレッサーが 顧客に故障すると
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非難するあなた(中国の工場ではない)
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機械師の友達に
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ネットでネガティブなレビューを
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二度と買わない
失われた顧客の終身価値:
| 顧客タイプ | 年間支出 | 顧客としての長年 | 損失 |
|---|---|---|---|
| 小規模ワークショップ | 5ドル000 | 5 | 25ドル000 |
| ディストリビューター | 50ドル000 | 10 | 500ドル000 |
| オンライン小売業者 | 10ドル000 | 3 | 30ドル000 |
廉価なコンプレッサーの 1 つのバッチは 長年に渡って築かれた関係を破壊します
質の高いサプライヤーはあなたのブランドを保護します.輸入業者が小規模な買い手から 地域のリーダーへと成長する見込みです 顧客が製品を信頼しているからです
隠された 費用 #3: 保証 と 返品 の 悪夢
安価なサプライヤーは,よく良さそうに聞こえる保証を提示しますが,使えません.
一般的な安価なサプライヤー保証のトリック:
| トリック | あなた に 対する 意味 |
|---|---|
| "中国へ 検査のために戻る" | 送料は圧縮機より高い |
| "出荷日から12ヶ月" | 売ったからじゃなくて 備蓄時間が保証を消すから |
| "製造欠陥のみ" | すべては"インストールエラー"のせいだ |
| "返金なし 交換のみ" | 返品料を返します. |
実際のコスト:多くの輸入業者は安価なコンプレッサーの保証を請求する気もしません. 時間や運送コストに価値はありません. だから彼らは何度も損失を食べます.
広州・ウェイスンと私たちの保証は明確で公正で,実行可能です.私たちはあなたの成功が私たちの成功だからです.
隠れ て いる 費用 第 4 号: 設置 や 労働 の 浪費
圧縮機が故障するたびに 誰かが
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問題 を 診断 する
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欠陥ユニットを取り除く
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システム (汚染されている場合) を洗浄する
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代替装置をインストール
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冷却剤を充電する
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システムをテストする
コンプレッサー故障毎の平均労働コスト:$50~100 (市場によって)
45回の失敗で75ドルで3ドル375
顧客が支払う金額です. もし保証金がある場合は,支払います. どちらにしても,誰かが損します.
隠れ た 費用 #5: 売り込み や 供給 不足
安価なサプライヤーは 配達期間を信頼できないことが多い. 生産ラインが壊れたり 原材料が尽きてしまったりすると 注文が遅れる.
ストックアウトのコスト:
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競合他社への販売損失
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緊急運送料 (航空貨物と海運)
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怒った顧客は,今部品を必要としています
例として:
夏のピークシーズンまでに200台のコンプレッサーが必要になる 低価格のサプライヤーが30日約束して 60日以内に配達する
損益:200ユニット × 20ドルの利益率 × 峰期月の50% =2ドル000
それはただ一つの命令だ
隠れ て いる 費用 #6: 技術 的 な サポート が ない
質の問題が発生したら 誰に電話しますか?
低価格のサプライヤーは,支払いの後にしばしば消えてしまいます. 彼らの"サポート"は,スクリプトから読んでいる営業マンです. 彼らはエンジニアがありません. 彼らは現実世界の設置問題を理解していません.